
Стратегические маркетинговые цели предприятия можно классифицировать следующим образом: Количественные цели маркетинга : повышение уровня прибыли, размера оборота, увеличение доли рынка, объема продаж, уменьшение размера акций, стимулирование спроса и т. д.
качественные цели маркетинга : повышение удовлетворенности потребителей, знание структуры целевого рынка, потребностей потребителей и мотивов покупки, улучшение имиджа компании, бренда или продукта и т. д. Компоненты, которые определяют принятие рыночной стратегии компанией, в основном три:
Товарный рынок пары, на которую компания обязуется направить усилия и вектор роста этой пары , который показывает направление развития предприятия. Схематически они могут быть представлены следующим образом:
Актуальный новый продукт рынки
В настоящее время проникновение на рынок Разработка продукта
Проникновение на рынок : направлено на увеличение объема продаж текущего предложения на текущем рынке. Развитие рынка : предполагает увеличение продаж по текущему предложению путем завоевания новых сегментов рынка. Разработка продукта : состоит в увеличении продаж на текущих рынках путем постепенной замены старого предложения новыми продуктами и / или услугами, которые превосходят по производительности.
Диверсификация : включает в себя увеличение продаж путем создания новых продуктов и / или услуг и запуска их на новых сегментах рынка.
Достижение конкурентного преимущества означает обеспечение компании сильной конкурентной позиции. Это преимущество вытекает из дифференциации предложения компании от предложения конкурентов, так что оно воспринимается потребителями как уникальное и ценное. Дифференциация является результатом характеристик и характеристик продукта, имиджа, услуг и персонала.
Синергия компании , которая подчеркивает превосходную эффективность согласованного действия нескольких факторов, влияющих на нее в отношении индивидуальных действий каждого человека. Эта синергия также проистекает из эффективности, с которой компания выходит на различные рынки, так что ее способность мобилизовать свои ресурсы совместима с требованиями окружающей среды.
Множество и неоднородность состояний окружающей среды вместе со многими уровнями и структурами, которые могут быть описаны синергией компании, приводят к широкому разнообразию принятых рыночных стратегий. По этой причине необходимо проанализировать типологию этих стратегий, используя определенные критерии классификации, из которых наиболее важными являются:
В зависимости от реакции компании на физиогномику и динамику окружающей среды :
В зависимости от того, как проявляется спрос на товары и услуги , мы разграничиваем:
По фактору, определяющему развитие компании , мы имеем:
После того, как компания выходит на рынок , мы имеем:
стратегия отсроченного подписчика , которая может быть:
В зависимости от того, как объединены четыре элемента комбинации, это зависит от того, как заработать или упустить возможности на рынке. Маркетинговый комплекс в этом смысле может представлять собой цепочку создания стоимости, способную предоставить компаниям устойчивые конкурентные преимущества и трудно имитировать, а синергетический эффект компонентов превосходит по эффективности привлекательность и потенциал каждого человека. Каждый компонент маркетингового набора состоит из нескольких подкомпонентов, каждый из которых представляет собой определенный набор: набор продуктов, набор цен, распределение (размещение) и набор продвижения.
Внутри каждого сабмикса должна быть идеальная гармония как концептуально, так и практически. Каждый из «4 P» (продукт, цена, продвижение и размещение) может быть представлен более агрессивно или пассивно, в зависимости от выбранной маркетинговой стратегии и той роли, которую он играет в маркетинговой смеси, которая может быть центральным (как првило, тот, который включает в себя наиболее конкурентные преимущества), или поддержка (предназначенная для реализации центрального компонента).
Решение о выборе оптимального маркетингового набора зависит как от оценки, накопленной каждым компонентом, так и от воздействия влияющих факторов эндогенного или экзогенного характера: